广告数据上传与 12 维度深度分析
基于 leo-26.5.8-ads-master-skills 规则引擎，输出量化到 USD / % 的可执行方案
阶段策略选择
数据上传
点击或拖拽上传 CSV / Excel 报表
尚未上传数据
⚠️ 尚未上传任何报表，请至少上传 SP搜索词 + Campaign Summary + Business Report
分析模式选择
LLM 配置将从「系统设置」页面读取。请先在设置页面配置好 API Key。
流量词架构
核心诊断
12层动作表（完整版）
今日执行清单 - 加法
今日执行清单 - 减法
7天监控计划
📋 报表导出完全指南
运营团队每次分析前，必须从亚马逊后台和ERP导出以下14张报表
登录后台
卖家平台 / 广告后台 / ERP
按清单导出
14张报表逐一下载
统一命名
按命名规范重命名
放入文件夹
统一放到报表输入文件夹
批量上传分析
拖拽到软件上传区
导出位置与保存路径
亚马逊卖家平台后台路径
1. 品牌分析报表：卖家平台 > 品牌 > 品牌分析 > 搜索词 > 选择报表类型 > 下载
2. 业务报告：卖家平台 > 报告 > 业务报告 > 选择子商品/父商品 > 选时间范围 > 下载
3. 广告报表：广告后台 > 广告活动 > 商品推广/品牌推广 > 选择报表类型 > 日期范围 > 下载
ERP路径（优卖云 / 赛狐）
ERP > 广告管理 > 搜索词报告 > 输入目标ASIN > 导出汇总/明细
本地保存建议
在电脑桌面或D盘创建固定文件夹，例如：D:\AmazonReports\2026-05\
1. 品牌分析报表：卖家平台 > 品牌 > 品牌分析 > 搜索词 > 选择报表类型 > 下载
2. 业务报告：卖家平台 > 报告 > 业务报告 > 选择子商品/父商品 > 选时间范围 > 下载
3. 广告报表：广告后台 > 广告活动 > 商品推广/品牌推广 > 选择报表类型 > 日期范围 > 下载
ERP路径（优卖云 / 赛狐）
ERP > 广告管理 > 搜索词报告 > 输入目标ASIN > 导出汇总/明细
本地保存建议
在电脑桌面或D盘创建固定文件夹，例如：D:\AmazonReports\2026-05\
命名规范
格式：YYYYMMDD-报表类型-范围-[ASIN].csv
示例：20260508-SP-SearchTerm-30d-B08N5WRWNW.csv
示例：20260508-SP-SearchTerm-30d-B08N5WRWNW.csv
⚠️ 禁止使用中文字符命名文件（除ASIN外），禁止留空格，用短横线-连接。
14张必导报表清单
| # | 报表名称 | 来源 | 导出路径 | 命名示例 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ASIN搜索词绩效 (ABA) | 后台-品牌分析 | 卖家平台 > 品牌 > 品牌分析 > 搜索词 > ASIN搜索词 | 20260508-ABA-ASIN搜索词绩效-B0XXXXXX |
| 2 | 热门搜索词 (ABA) | 后台-品牌分析 | 卖家平台 > 品牌 > 品牌分析 > 搜索词 > 热门搜索词 | 20260508-ABA-热门搜索词 |
| 3 | ERP搜索词报告-汇总 | 优卖云/赛狐ERP | ERP > 广告管理 > 搜索词报告 > 汇总视图 | 20260508-ERP-搜索词汇总-B0XXXXXX |
| 4 | ERP搜索词报告-明细 | 优卖云/赛狐ERP | ERP > 广告管理 > 搜索词报告 > 明细列表 | 20260508-ERP-搜索词明细-B0XXXXXX |
| 5 | 业务报告-子体-30天 | 后台-业务报告 | 卖家平台 > 报告 > 业务报告 > 子商品 > 选30天 | 20260508-BusinessReport-Child-30d |
| 6 | 业务报告-子体-7天 | 后台-业务报告 | 同上，时间范围选7天 | 20260508-BusinessReport-Child-7d |
| 7 | 业务报告-父体-30天 | 后台-业务报告 | 卖家平台 > 报告 > 业务报告 > 父商品 > 选30天 | 20260508-BusinessReport-Parent-30d |
| 8 | 业务报告-父体-7天 | 后台-业务报告 | 同上，时间范围选7天 | 20260508-BusinessReport-Parent-7d |
| 9 | SP广告活动报告-30天 | 后台-广告 | 广告后台 > 商品推广 > 广告活动 > 日期范围30天 | 20260508-SP-Campaign-30d |
| 10 | SP搜索词报告-30天 | 后台-广告 | 广告后台 > 商品推广 > 搜索词 > 日期范围30天 | 20260508-SP-SearchTerm-30d-B0XXXXXX |
| 11 | SP投放报告-30天 | 后台-广告 | 广告后台 > 商品推广 > 投放 > 日期范围30天 | 20260508-SP-Targeting-30d |
| 12 | SP关键词广告位-30天 | 后台-广告 | 广告后台 > 商品推广 > 广告位 > 日期范围30天 | 20260508-SP-Placement-30d |
| 13 | SB搜索词报告-30天 | 后台-广告 | 广告后台 > 品牌推广 > 搜索词 > 日期范围30天 | 20260508-SB-SearchTerm-30d |
| 14 | SB关键词广告位-30天 | 后台-广告 | 广告后台 > 品牌推广 > 广告位 > 日期范围30天 | 20260508-SB-Placement-30d |
📁 报告中心
查看和管理历史分析报告
历史报告
| ID | 标题 | ASIN | 操作人员 | 类型 | 创建时间 |
|---|
团队管理（管理员专用）
创建新用户
团队成员列表
| ID | 用户名 | 角色 | 显示名 | 创建时间 | 分析配额 | 已用/剩余 | 操作 |
|---|
📋 日志中心
查看登录与操作日志
日志记录
| 时间 | 用户 | 动作 | IP |
|---|
亚马逊广告知识库
基于Amazon官方文档的广告规则库、字段库、动作库
核心指标字典
| 字段 | 中文解释 | 系统用途 |
|---|---|---|
| Impressions | 曝光 | 判断流量入口是否打开 |
| Clicks | 点击 | 判断买家兴趣 |
| CTR | 点击率 | 判断图、标题、价格、广告位吸引力 |
| CPC | 单次点击成本 | 判断竞价压力 |
| Spend / Cost | 广告花费 | 控制预算 |
| Orders / Purchases | 广告订单 | 判断转化 |
| Sales | 广告销售额 | 判断产出 |
| CVR | 转化率 | 判断listing/价格/评论/相关性 |
| ACOS | 花费÷销售额 | 判断广告盈利压力 |
| ROAS | 销售额÷花费 | 判断投入产出 |
| NTB Orders | 新客订单 | 判断品牌拉新 |
搜索词处理规则
| 条件 | 动作 |
|---|---|
| 搜索词Orders≥2且ACOS<目标ACOS | 加入精准关键词 |
| 搜索词Orders≥2且CVR高 | 同步加入Phrase/Exact |
| 搜索词Clicks≥10且Orders=0 | 加入否定精准候选 |
| 搜索词Spend≥单品毛利×1.5且Orders=0 | 强制否定或暂停 |
| 搜索词相关性低 | 直接否定精准 |
| 搜索词相关性高但未转化 | 降价观察，不马上否定 |
| 搜索词为竞品品牌词 | 单独建竞品Campaign，不混在自动广告里 |
| 搜索词为核心大词 | 不轻易否定，先降价、拆组、看Placement |
竞价调整规则
| 条件 | 动作 |
|---|---|
| ACOS 0–10% | Bid +15%到+25% |
| ACOS 10–20% | Bid +5%到+15% |
| ACOS接近目标 | 保持 |
| ACOS高于目标20%–50% | Bid -10%到-20% |
| ACOS高于目标50%+ | Bid -20%到-40% |
| Clicks高、无订单 | 降价或否定 |
| 曝光低、点击低、相关性高 | 小幅加价 |
| 曝光高、CTR低 | 检查主图、价格、标题、广告位 |
| 点击高、CVR低 | 检查Listing、价格、Review、Coupon |
预算规则
| 条件 | 动作 |
|---|---|
| Campaign ACOS<目标且预算花完 | 预算+30%到+100% |
| Campaign ROAS高且Lost Budget高 | 预算+50% |
| Campaign ACOS高且预算花完 | 预算不加，先降bid/否词 |
| Campaign花不出去 | 不盲目加预算，先看bid、相关性、关键词量 |
| 秒杀/Prime Day/黑五 | 设置Schedule Budget Rule |
| 稳定盈利Campaign | 设置Performance Budget Rule |
广告位规则
| 广告位 | 判断逻辑 | 动作 |
|---|---|---|
| Top of Search | 高CTR、高CVR、高CPC | 赚钱则加Placement Bid |
| Rest of Search | 中等流量，通常更稳定 | 适合稳定放量 |
| Product Pages | 竞品拦截、详情页流量 | ACOS高就降，不要硬烧 |
| Amazon Business Placement | 企业购流量 | 3C类可重点测试 |
竞价策略规则
| 竞价模式 | 适用场景 | 系统判断 |
|---|---|---|
| Dynamic bids - down only | 新品测试、控制风险 | 默认安全模式 |
| Dynamic bids - up and down | 高转化、预算足、抢位 | 只给成熟盈利词 |
| Fixed bids | 想稳定拿量、避免系统过度压价 | 核心精准词可用 |
| Rule-based bidding | 有稳定转化数据后 | 按ROAS guardrail自动化 |
广告系统诊断流程
Step 1：导入报表
SP/SB/SD Campaign → SP/SB/SD Targeting → SP/SB Search Term → SP Placement → Advertised Product → Purchased Product → Business Report → 库存/价格/Coupon/Review/Buy Box
Step 2：统一字段
统一date、campaign_id、ad_group_id、target_id、asin、sku
Step 3：计算指标
CPC、CVR、ACOS、ROAS、CPA、Profit After Ads
Step 4：打标签
赚钱词 / 亏损词 / 高点击无转化词 / 高曝光低点击词 / 高转化低曝光词 / 预算受限活动 / 广告位浪费活动 / ASIN拖后腿活动
Step 5：生成动作
加预算 / 降预算 / 加bid / 降bid / 暂停target / 否定搜索词 / 拓精准词 / 拆广告组 / 新建Campaign / 调整Placement
SP/SB/SD Campaign → SP/SB/SD Targeting → SP/SB Search Term → SP Placement → Advertised Product → Purchased Product → Business Report → 库存/价格/Coupon/Review/Buy Box
Step 2：统一字段
统一date、campaign_id、ad_group_id、target_id、asin、sku
Step 3：计算指标
CPC、CVR、ACOS、ROAS、CPA、Profit After Ads
Step 4：打标签
赚钱词 / 亏损词 / 高点击无转化词 / 高曝光低点击词 / 高转化低曝光词 / 预算受限活动 / 广告位浪费活动 / ASIN拖后腿活动
Step 5：生成动作
加预算 / 降预算 / 加bid / 降bid / 暂停target / 否定搜索词 / 拓精准词 / 拆广告组 / 新建Campaign / 调整Placement
SP报表优先级与用途
| 报表 | 粒度 | 核心用途 | 系统动作 |
|---|---|---|---|
| Campaign Report | Campaign | 判断整个广告活动是否赚钱 | 预算加减、活动开关、结构重组 |
| Ad Group Report | Ad Group | 判断广告组结构是否合理 | 拆分广告组、合并无效组 |
| Targeting Report | Keyword/ASIN/Category | 判断关键词/ASIN/类目投放表现 | 加价、降价、暂停、否定 |
| Search Term Report | Customer Search Term | 找真实买家搜索词 | 精准拓词、精准否词 |
| Advertised Product | SKU/ASIN | 判断哪个产品值得继续推 | ASIN广告预算分配 |
| Placement Report | Placement | 判断广告位效率 | 搜索首页加价、商品页加价/降价 |
| Search Term Impression Share | Search Term | 判断核心词广告曝光份额 | 核心词抢量、份额防守 |
SB（品牌推广）广告特殊逻辑
SB重点不是只看ACOS，要分两套逻辑：
品牌防守：品牌词ACOS低、转化稳、预算不断
品牌拉新：竞品词/类目词ACOS可高，但要看New-to-Brand
SB报表清单：Campaign Report / Keyword/Targeting Report / Search Term Report / Placement Report / Purchased Product Report / New-to-Brand Metrics
品牌防守：品牌词ACOS低、转化稳、预算不断
品牌拉新：竞品词/类目词ACOS可高，但要看New-to-Brand
SB报表清单：Campaign Report / Keyword/Targeting Report / Search Term Report / Placement Report / Purchased Product Report / New-to-Brand Metrics
SD（展示型推广）广告注意点
SD最大风险：容易吃掉自然单或品牌已有需求。系统要区分：
点击归因订单 / 浏览归因订单 / 品牌内halo销售 / 真实新增销售
SD报表清单：Campaign Report / Targeting Report / Advertised Product Report / Purchased Product Report / Audience Report
点击归因订单 / 浏览归因订单 / 品牌内halo销售 / 真实新增销售
SD报表清单：Campaign Report / Targeting Report / Advertised Product Report / Purchased Product Report / Audience Report
系统输出模板
| 层级 | 输出内容 |
|---|---|
| Campaign层 | 哪些活动加预算、降预算、暂停 |
| Ad Group层 | 哪些广告组拆分、合并、重建 |
| Target层 | 每个关键词/ASIN/类目bid调整 |
| Search Term层 | 哪些词精准拓词、哪些词否定 |
| Placement层 | Top of Search/Rest of Search/Product Pages加减比例 |
| ASIN层 | 哪些ASIN值得推，哪些ASIN拖累广告 |
| Budget层 | 每个Campaign新预算 |
| Bid层 | 每个Target新Bid |
| 监控层 | 3天/7天后看什么指标 |
| 风险层 | 哪些动作可能影响自然单、排名、预算消耗 |